计算机报记者 黄晨哲 台北报导
合勤科技副总经理徐振鹏10月24日在法人说明会表示，合勤2000年的营收和去年相比可望成长100％，而ADSL的出货量可望拿下全球第二，为了维持未来产品的毛利，并将加强IP Tool等产品的研发。
徐振鹏表示，2000年第1-3季的营收约为25亿元新台币，第四季营收保守估计可达到10亿元新台币，2000年全年营收可达35亿元新台币，和1999年相比，营收的成长达到100％，而获利的部分则是维持大约5％的成长。
合勤在宽频与xDSL的产品，原本预估仅会占营收的1/3，但是市场需求超过预期，合勤也刚好有产品符合市场，宽频与xDSL快速成长，可望达到营收的一半，其中在ADSL的部分，合勤今年可望出货30万台，在全球预估200万的实际出货量当中，合勤的占有率可达15%，成为仅次于Efficient Network的全球第二大ADSL供货商。
徐振鹏表示，在新兴产品的市场，市场的占有率可以说是一个重要的指针，现在合勤的表现，可以说明合勤在转型到宽频产品的过程非常顺利，而2001年在全球宽频市场持续加温，ODM、OEM竞争渐趋激烈的效应下，ADSL可望有350万的规模，合勤并预估要拿下20％的市场。
在合勤现有的产品当中，第三季路由器的毛利在35％， ISDN为20-30％，V.32调制解调器则在30%左右，宽频产品则因为第三季中华电信大量出货，毛利仅在10-13％，全年的毛利预估在28-29％之间，2001年的毛利率则希望维持在25％上下。
看好欧洲市场ADSL成长潜力
徐振鹏表示，全球SDL的主流是ADSL，因为全球现有的电话线路有7亿条，电话公司积极以较低的成本，将宽频应用在旧有的设备上，所以ADSL是十分恰当的选择，今年全球ADSL市场的成长在80-100％之间，而根据IDC的研究，ADSL在2003年的复合成长率则是约为130%。
欧洲市场原先因为ISDN的建置比例较高，一般预料ADSL的成长会比较慢，不过徐振鹏指出，因为现在已经有ADSL over ISDN的技术，所以很多的电话公司也都开始有宽频的计画，合勤也已经将ADSL over ISDN的产品，送交许多电信业者，在宽频的竞争上已经取得先机，也将有机会拿下欧洲的大客户。
徐振鹏并表示，合勤非常看好欧洲市场的发展，例如在德国地区，已经有20多人的销售及技术支持团队，布局在第三季已经完成。
IP Tool产品扮演提高毛利角色
徐振鹏指出，合勤未来的产品规划以中枢器（Concentrator）、IP Tool、宽频产品为三大主轴，在中枢器的部分持续加强ADSL、SDSL、HomePNA等模块；IP Tool的部分，则是在Internet Protocol上支持电子商务的接入设备，发展防火墙设备、频宽管理器等；宽频产品则是以DSL、SDSL的调制解调器、路由器、整合接取设备（Integrated Access Devices, IAD）为主。
徐振鹏并表示，在IP Tool产品当中，以防火墙设备为例，宽频逐渐成长之后，联机方式成为固定而且持续的联机，网络的风险加倍升高，防火墙市场有相当大的潜力，在美国市场，防火墙设备以700％的惊人比例成长，合勤的防火墙产品，针对SOHO族及中小企业用户量身打造，提供宽频共享及防火墙双重的机制，目前支持封包过滤、阻断服务 (Denial ofService，DoS)、状态侦测 (Stateful Inspection)等功能，可防止外部攻击企业内部网络、或不当的入侵窃取资料。而防火墙设备目前也计画将和防毒软件公司合作，将来在设备当中内建防毒功能，在经营模式也将有所更新，不同于现在合勤的模式。
同时徐振鹏也表示，合勤的防火墙设备在推出3个月以来，销售成绩非常好，累积达4000-5000台，毛利更高达75％，未来在现有产品毛利下降的压力下，IP Tool概念的产品将成为提升获利的重要武器。
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