“是客户需求促使我们做改变”，谈及为何由超融合走到混合云，深信服云BG总经理宋锐如此说道。
深信服云BG总经理宋锐
超融合某种意义上就是为了替换传统数据中心架构，深信服云计算的本质逻辑就是帮助客户去构建私有云。以提供本地数据中心底层软硬件的基础设施为主，贴近客户的业务场景，提供资源管理、资源编排、多云管理、数据备份容灾等产品及服务，并切合客户机房条件不好、运维不专业等痛点提供托管式的云服务，比如线上专属云。围绕线下私有云+线上专属云的模式，深信服打造基于超融合架构构建的混合云服务能力。
基于超融合架构上云
经过数年发展，超融合已经不是新鲜事物——将虚拟计算平台和存储融合到一起，每台服务器里面自带的硬盘组成存储池，超融合是以虚拟化的形式提供数据中心所需要的计算、网络、安全以及存储等的IT基础架构。
云计算概念很大，从超融合进化到云计算是一个长期演进的过程，也是一个需要持续回答的问题。谈及数据中心的云化趋势，超融合是客户数据中心云化演进中的最优选择，在当下阶段，超融合能够帮助企业客户快速上云。
深信服的超融合aCloud架构是标准二层交换机+标准x86服务器+深信服超融合aCloud软件，能够替代传统数据中心承载业务所需要的的服务器、存储、网络和安全等设备。建设周期将从6-12个月，缩短至1-3个月。同时，云数据中心投入使用后，TCO会大幅下降。企业客户通过部署超融合产品建立虚拟资源池，结合云管平台平滑升级到私有云，配合线上托管云资源，可以平滑地进行多数据中心或多地域云资源的统一管理。
深信服CMO唐正旻告诉记者，深信服在超融合领域主打极简、稳定、高性能，云基于超融合架构的构建思维，是深信服一直想要去引导市场的一种方式，但这不一定叫“云”，可能有些客户也只是想要作为纯的虚拟化，还不完全等同于私有云。
混合云环境要考虑很多服务，首当其冲的就是是安全性和数据保护。安全也是深信服做超融合的差异化卖点，除了存储、计算、网络三大件，深信服把擅长的安全也融合在软件层，通过对底层服务器的部署，作为整体超融合的软硬件一体交互方式。
记者了解到，超融合的目标客户规模一般不会特别大，50台物理服务器以下，使用超融合兼顾成本和效用，50-200台物理服务器规模，虚拟机数量则数千，管理和运维难度上升，客户对云管平台就有一定要求，200台以上的物理服务器，往往意味着定制化交付。
当客户在选择本地数据中心替换架构时，如果对运维有要求、对安全有要求、对服务有要求，往往会选择借助外部力量来解决问题，线上的托管云服务就是围绕本地客户的需求产生的，这也是深信服云计算业务的发力市场。
此外，深信服线上托管云与本地能够交付的私有云架构是同一个架构，“只要是客户想建立云数据中心，或者用到云的架构，不管放在哪里，我们都可以满足客户需求，提供专业的产品及托管服务”。宋锐表示。
“客户有些应用放在本地，我们可以用超融合替换它的传统架构。如果客户一些应用想放到云上或者选择提供专业托管服务的供应商，我们也可以提供云上托管服务+本地云数据中心的混合云方式来满足客户需求，最主要的还是围绕客户本地数据中心来展开我们的服务。大部分业务还是本地超融合及私有云的业务，少部分会有云上的云托管服务产生。”
在多云层面，公有云是一个巨头的市场，格局基本确定，这块市场已经进入饱和期，除了业界的几个云巨头外，其他厂商的机会不大，深信服也不会在这块市场上重点投入。但同时深信服也发现，公有云的服务也不能很好的满足企业客户的特定需求，比如很多公有云厂商都推出专属云，专属云客户更关注云上服务、安全、响应、专业性等，深信服推出的托管专属云即是为了满足这部分市场需求。
未定义的混合云时代
从云上到云下的统一架构、统一门户、统一服务体验，数据中心通过混合形态呈现。深信服认为，客户的数据中心也会按照这个方式演进，深信服建议的企业数据中心云化路径包括四个阶段：虚拟化、融合资源池、云数据中心、分布式混合云数据中心。
如我们所见，深信服就此转入混合云市场，而目前的混合云市场并不存在硬性标准，也就意味着，这块市场存在着巨大的机遇和无限的可能。
“私有云的使用主体是谁？更多的还是企业客户，客户的数据中心到底要怎么演进的？要站在客户的视角来看，不能想当然的认为，这个数据中心就应该这样演进，最终还是要回归客户的业务需要。比如说金融行业的数据中心与医疗行业的数据中心，它往私有云演进的要求和条件可能都不一样，需要我们更贴近客户实际场景来设计最匹配客户的解决方案。”
宋锐谈到，私有云市场目前还是处于早期，大部分客户对私有云其实还没有概念，应该怎么建设私有云，也都没有既定的标准。谈到“云”，大家的理解也都不一样，比如客户购买几台超融合服务器就是云；另外客户想解决资源管理和权限分配的问题，把云管平台用起来也是云。所以私有云的建设并没有既定标准，关键是结合客户需要提供合适的解决方案。
“我们现在做的事情，其实相当于我们要根据不同的客户情况来提供对应的产品及服务。第一，站在客户现在的角度，怎么样让成本得到有效节省，这个成本包括资金投入、人力投入等，这个大部分通过我们的现有的产品就能够解决；第二，站在客户业务发展角度，我们交付的解决方案要能够匹配客户业务发展，要适应客户业务发展需要设计逐步演进的产品方案，从架构上及产品演进上考虑这个因素，比如先部署超融合，再考虑部署云管理平台，再考虑解决大规模后的自动化运维问题等；第三，融入新技术和新的产品规划方向，让我们的产品及服务更走进客户业务场景里面，比如容器，微服务架构等”，宋锐道出的也是深信服从超融合出发帮助客户上云的整体思路。
“在软件层面或者技术层面，我们是不逊色于任何对手，我们也不惧怕任何竞争，甚至在某些场景及性能下，深信服的产品是有自己的优势的。另外，除了技术之外，深信服也具备自己独特的一些优势，比如广泛的渠道，创新能力，服务响应能力等。我们的业务目标不仅仅是第一梯队，我们的目标是领导者”，宋锐说道。
面向不同类型的客户或者特定的行业，深信服会推出特定的解决方案，这个解决方案不仅仅局限于现有的产品，更多的是根据客户的业务及场景，选择什么样的硬件和软件、服务，形成针对特定客户需求的解决方案，更聚焦客户的业务价值。
超融合市场按下刷新键
据IDC最新发布的2018年报告《China HCI Market Key Vendor Analysis，2018》显示，中国超融合市场增速势头依旧强劲，按厂商收入统计，2018年中国超融合市场增长率高达88%，主流厂商的市场份额普遍有所提升。其中，超融合软件市场占有率深信服排名第二，市场份额为17.4%；超融合软硬件整体市场占有率深信服稳居前三，市场份额为15.5%。
超融合已经逐渐成为企业建设私有云的主流架构，甚至连AWS、微软Azure都陆续推出基于超融合架构的一体机，VMware和Nutanix发布多云环境支持，EasyStack发布云就绪超融合ECS Stack等等，超融合火热态势没有理由不在2019年延续。
基于超融合的同架构混合云，实现了资源在私有云和专属云之间的灵活调度、云上云下统一管理、云上云下安全一体化，越来越多的厂商加大超融合市场的投入力度，或许比超融合最初兴起时更甚。
“如果把超融合定位成能够广泛替换传统IT的基础设施，那它的市场空间非常大”，宋锐一言表明了超融合市场火热背后的原因。有报告显示，预计2019年全球超融合市场的规模将超过1000亿美元。
Gartner将企业不同时期 IT 系统的特点分为“稳态 IT” 和 “敏态 IT”，前者，IT 是业务管理工具，后者， IT 即是业务本身，目前的趋势是 IT 从稳态转变为稳态/敏态共存的趋势加速。
超融合加速了整个稳态架构的IT交付效率，并且降低了成本，也为企业未来更大规模的标准化实施提供标准基础组件的能力模型。深信服从边缘计算，到私有云，到托管的IDC机房，甚至是公有云都是用超融合思路来构建。
随着或公有或私有的数据中心规模持续增长，已处于超融合架构阶段的数据中心迎来爆发预期，超融合市场按下刷新键。
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